高夫 這就是高手 雙十一營銷

所屬行業:護膚美妝 時間:2018年10月-11月

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  • 案例背景

    當喪文化在營銷圈大行其道的當下,高夫以“燃營銷”打動了年輕人那顆熱血躁動的心。90、95后表面的喪或惡搞吐槽,只是他們偽裝的表達方式。雙十一高夫集結了全網各領域的幾十位頂尖高手,代表90、95后們向全世界發聲“高手用高夫”。

  • 營銷目標

    主推兩款潔面——控油潔面以及保濕潔面,從而為雙十一造勢,刺激加購,提升雙十一銷售額。

  • 執行策略

    以高手為關鍵詞,伙傳播邀請世界級電競高手微笑和亞洲短跑高手謝震業,作為流量擔當。用他們的精神品質帶出明星產品,為產品背書,營造“高手都在用高夫”的印象。

    邀請多個文化圈層(嘻哈、街舞等)的民間高手KOL組成高手聯盟,擴大傳播覆蓋面。并通過直播、病毒微博互動等多樣形式,帶貨導流,促進銷售轉化。

  • 創意內容

    病毒視頻發生在緊張、刺激的PK場景中,視頻突然卡殼只看到主演鬼畜的尷尬表情,結果卻是快遞小哥從天而降為兩大高手解圍。整個視頻看似毫無邏輯,讓人一臉懵逼。實則是品牌深諳90后營銷之道:官腔洗腦,最為有毒!看完只記得“高手用高夫”,這種“沙雕”式的鬼畜視頻引起年輕人的關注。


  • 傳播效果

    高夫聯合各領域高手達人從不同維度,持續持續打造“高手”話題熱度,在傳播過程中獲得超過1.4億的曝光量,#這就是高手#微博話題獲得6758.8萬的閱讀量,以及11.8萬的討論量。通過話題產出大量用戶UGC,引起粉絲圈熱議。并成功導流KOL粉絲群體,進入電商觀看直播,8場直播觀看量超過35萬,雙十一當天的直播更是成功在淘寶直播首頁露出。

    雙十一前半小時成交破1000萬,美妝男士行業品牌排名第二,店鋪排名第二;此次campaign主推產品爆賣20萬支,取得不俗的成績。



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